Для раскрутки торговой точки одним из ключевых показателей, влияющих на объем продаж, является трафик покупателей. Проходимость торговой точки – результаты измерения количества человек, проходивших мимо торговой точки на протяжении определенного периода, и соотношение количества посетителей к общему потоку (конверсию).
Регулярный мониторинг проходимости поможет оценить результативность акций, рекламной кампании, изменения ассортимента товаров. Для эффективного управления бизнесом и увеличения продаж необходимо уметь определять трафик посетителей.
Почему важно знать проходимость торговой точки
Измерить трафик необходимо при выборе подходящего помещения для размещения торговой точки. Его объем влияет на количество продаж: чем больше людей заходят в магазин, тем больше покупок совершается. Игнорирование этого параметра приведет к неправильным расчетам, что может обернуться нерентабельностью и закрытием бизнеса.
Измерение проходимости торговой точки рассматривается как часть геомаркетинга. Цели замера могут быть разными:
Узнать проходимость торгового центра – зная показатели среднего чека и конверсию можно легко посчитать рентабельность торговой точки; Контроль франчайзи – регулярное измерение трафика позволит избежать возможного риска при продаже франшизы и обмана со стороны франчайзи; Проверка эффективности магазина – трафик является одним из основных показателей KPI (Key Performance Indicators), поэтому требует регулярного мониторинга; Проверка показателей конкурентов – зная показатели конкурентов можно примерно рассчитать собственную прибыль.При измерении трафика важен не показатель его уровня, а динамика, с помощью которой можно оперативно узнать результативность маркетинга торговой точки. Поэтому для эффективного и продуктивного измерения посещаемости следует использовать автоматические устройства, предоставляющие актуальную информацию о посетителях.
Эффективность и преимущества использования сервиса Client Tracker
Сервис Client Tracker – инновационное решение, позволяющее собрать уникальные идентификационные данные торговой точки. С его помощью можно посчитать проходимость, выяснить аудиторию:
Посетители, которые прошли мимо магазина; Количество тех, кто посетил точку; Новые и постоянные клиенты.Установленный сервис собирает данные со всех мобильных устройств в радиусе действия сети Wi-Fi и передает в рекламный кабинет. Система считывает даже те устройства, которые не подключены к интернету.
С помощью собранных данных сервис позволяет провести таргетированную рекламную компанию и показать потенциальным покупателям свою рекламу. Клиенты могут увидеть рекламу торговой точки в Яндексе, Mail.ru, социальных и рекламных сетях, где для таргетирования используется мак-адрес устройства.
Client Tracker позволяет сравнить увеличение клиентской базы с количеством показов рекламы. Сервис имеет дополнительную функцию Look-a-like для поиска потенциально заинтересованных клиентов среди аудитории MyTarget и Yandex. Им также показывается реклама, что в геометрической прогрессии увеличивает количество потенциальных покупателей.
